拜訪客戶，與客戶面對面交談是銷售人員“贏”銷工作中最常見、最重要的環(huán)節(jié)。如果我們把銷售的整個流程比喻為蓋一座高樓，那么拜訪客戶就是打地基，地基打得越牢固，高樓才能蓋得越高。那么如何練就行之有效的拜訪技巧，洽談過程怎樣步步為贏？2017年3月15-16日的《銷售拜訪技巧培訓》為您揭曉。

本次培訓特意邀請了兩位具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的銷售總監(jiān)，張麗莉女士和徐勛炎先生擔任本次培訓講師，給學員們帶來了一場精彩、充實的拜訪之旅。課程圍繞著《Call Model》分為七個步驟：

⊙客戶需求

⊙拜訪計劃

⊙開場白

⊙引導交談

⊙利益銷售

⊙異議處理

⊙成交&訪后分析

講師針對每部分深入剖析其中的技巧要點，并輔導學員進行分析演練，同時對學員實際工作中遇到的問題進行分析解答，力求學以致用。

為鞏固所學知識，課程最后安排了“Role Play”環(huán)節(jié)，由學員分組演練拜訪過程，講師對演練進行點評，并對存在的問題提出針對性的改進建議，學員們紛紛表示收獲頗豐。

作為提高銷售技能的王牌課程，《銷售拜訪技巧》培訓課程自開發(fā)以來，提升了無數(shù)銷售人員的專業(yè)能力，對公司的銷售達成起到重要的推動作用。通過兩天的精彩培訓，學員們掌握了豐富的拜訪技巧，希望在接下來的工作中能學以致用，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)高！