6月1日-2日，中潤醫(yī)藥集團(tuán)旗下中潤學(xué)院開展“經(jīng)理人成長工作坊”培訓(xùn)活動(dòng)。集團(tuán)分公司副總經(jīng)理、人力資源部副總監(jiān)擔(dān)任講師，通過分享實(shí)戰(zhàn)、領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)銷售一線新管理者交流學(xué)習(xí)，完成新崗位認(rèn)知與轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步提高銷售團(tuán)隊(duì)的水平。

崗位認(rèn)識(shí) 角色轉(zhuǎn)變

課程剛開始，老師們讓每位學(xué)員分享了自己所認(rèn)為的成長意味著什么？是心智成熟、責(zé)任與力量、相互成就、還是思考沉淀等等。

緊接著，老師們又拋出兩個(gè)問題：1、如何正確認(rèn)識(shí)新崗位？2、成為大區(qū)經(jīng)理后每周的工作該如何安排？圍繞著以上問題，引導(dǎo)學(xué)員回顧工作，從“重要性、緊急性”兩個(gè)維度，分析工作時(shí)間安排，總結(jié)出現(xiàn)的實(shí)際問題，并制定周計(jì)劃。同時(shí)，老師們對(duì)大區(qū)經(jīng)理一職進(jìn)行定位，理念上需從個(gè)人成功轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)成功，行動(dòng)上需從時(shí)間管理轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ骷寄埽蔀橄聦僦档眯刨嚨念I(lǐng)導(dǎo)者，帶好團(tuán)隊(duì)！

游戲體驗(yàn) 電影分享

特設(shè)趣味拼圖比賽，將每位學(xué)員按不同角色分配工作，相互配合完成拼圖。

游戲后，學(xué)員們積極分享了過程中的體驗(yàn)感受，更好地理解領(lǐng)導(dǎo)者的角色責(zé)任，明白團(tuán)隊(duì)意識(shí)和分工明確的重要性。

課程不僅設(shè)置充滿趣味的游戲，還安排老師與學(xué)員一同觀看電影《安德的游戲》，從分析龍戰(zhàn)隊(duì)成員的作戰(zhàn)方式、領(lǐng)導(dǎo)者特質(zhì)等成功因素，引導(dǎo)學(xué)員尋找如何成為優(yōu)秀經(jīng)理人的方法。

重新梳理 計(jì)劃工作

經(jīng)過研討交流與思考沉淀，學(xué)員們都有了自我的感悟。結(jié)合新經(jīng)理對(duì)崗位工作的認(rèn)知，學(xué)員們重新制定了新一周的工作計(jì)劃。

輔導(dǎo)技巧 實(shí)戰(zhàn)演練

為了讓“經(jīng)理人”對(duì)團(tuán)隊(duì)成員能進(jìn)行高效的輔導(dǎo)，將“個(gè)人的成功轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)的成功”落地實(shí)現(xiàn)，集團(tuán)分公司副總經(jīng)理為各位學(xué)員帶來了《銷售輔導(dǎo)技巧》課程，深入淺出地講解輔導(dǎo)思路的形成過程、輔導(dǎo)技巧和輔導(dǎo)循環(huán)模型。

并且，學(xué)員通過優(yōu)化工作表單和對(duì)話模型的實(shí)戰(zhàn)演練，尋找到了實(shí)地輔導(dǎo)缺失的原因以及提升輔導(dǎo)力的方法。整個(gè)過程，學(xué)員們?nèi)硇耐度?，獲益匪淺。

成長轉(zhuǎn)變 敢于突破

課程的最后，集團(tuán)分公司副總經(jīng)理分享了自己的感悟: 角色轉(zhuǎn)變過程中，要做到不怕困難，敢于改變自己，敢于突破自己。成長之路貴在堅(jiān)持，期待本屆學(xué)員能夠完成突破，完美蛻變！

通訊員：人事行政部 黃鈺瑩

2019年6月2日